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于东来是商界的“少数派”。

手脚雇主，他腻烦内卷，饱读舞职工每天只上7小时班，每年放假140天；认为将钞票视作竭力方针的企业家，大多都“自卑”；坚捏东谈主们应欢跃目田且马虎的渡过一世。

他打造出被称为“6A级景区”的胖东来超市，将“爱和目田”不断灌入企业文化中，在苛虐且充满格杀的买卖战场，建造出一座乌托邦。

乌托邦外是摇风巨浪，乌托邦内是风和日丽。

在某种进度上，于东来用“少数派”撬动了“大大都”。

六月初，一则于东来患癌的自述视频，冲上热搜。

视频中，于东来称我方已是胃癌准前期，除了胃，他还描述身上莫得一个器官是好的：

“肺、肝脏、结肠都被判过‘死刑’，以前我得腹黑病，大夫跟我说，等于因为劳累、心累。永劫候的垂危形成了血管弹性的零落。”

很快，这条视频被阐明为录制于两年前，于东来更是通过酬酢账号回复：

“对于个东谈主健康，那是以前视频，当今莫得问题，谢谢人人热枕。”

于东来回复“患癌据说”

此时距离于东来宣布认真退休，刚好畴昔整整一年。

在旧年六月举办的联商网大会上，于东来宣布从胖东来超市处理一线退出：

“退了80%，还会在财务与后勤作念一些劳动职责，在大的倡导方面作念一些鼓动。”

“团队的弟弟妹妹们已经不错承担起来，我合计我不错作念我方的事情去了。”

于东来决定退休的节点，并不算碧波浩淼。相关数据统计，单单2024年第一季度，寰宇就有超30家商超宣布破产，仍在营业的商超，许多都在失掉的泥潭中不断回击。

身处其中，胖东来却异军突起。

岁首采纳采访时，于东来聊起旧年胖东来的营收，他说：“正本谋略挣2000万，没猜度年底挣了1.4亿。”

于东来

因此，退休之后的于东来莫得闲下来，反而越来越忙，许多商超谋划者，想要复刻胖东来的告捷，于东来并不隐痛。

2023年，于东来推出“联商东来总裁班”，每期限额为100东谈主，膏火10万元。

对于报名学员，“总裁班”有三大鸿沟要求：企业创办跳跃三年，净资产不低于5000万元，且上一年的利润为正。

于东来创立的“总裁班”

在此之前，于东来还纠合联商网配置买卖商议院，共招收了12家不同区域的商超企业，每年用度50万，被吸纳的企业能采纳于东来一双一带领，以及胖东来专科团队的帮扶。

过程中，江西上饶嘉百乐商超万力店，以及长沙步步高商超梅溪新寰宇店，都在履历胖东来团队一个月的“爆改”后，终了营业额飞增。

前者营业额增长为畴昔的两倍，后者的日销售额从畴昔的15万，增长为240万，客流量也增多了近8倍。

如斯战绩下，永辉超市也向于东来发出邀请。

手脚国内商超龙头企业，早在2020年，永辉超市便在寰宇铺设了超1000家店面，年营收更是也曾破千亿。

关联词，近两年随着高管不时变动，里面结构叨唠，永辉超市不断关店超400家，失掉不断加重。

五月末，于东来认真宣布我方将以“导师”身份帮扶永辉超市郑州、新乡两家店铺。

现身永辉超市的于东来

除了在卖场缱绻、商品结构、居品供应链以及职工薪资上进行调遣，胖东来的部分居品，也将在永辉超市上架。

音书已经公布，永辉股价当日涨停，不断三个来往日累计涨幅达20%。

畴昔，于东来心爱旅游，但帮扶身处窘境的商超，让他的退休谋略被打乱：“从旧年3月份到本年，我都没如何玩了。”

纵使如斯，他却没想过住手：“你会游水，别东谈主落水了，你能救他，然而你却莫得救，是不是会内疚？”

“我我方以前履历了太多，因为挣钱让我方失去目田，为了名和利让我方受了无限的辱没，让我方的东谈主格受到了太多的糟踏，很苦难。是以我不肯意让别东谈主再走弯路。”

2023年12月底，胖东来广场的茶叶超市贴出一则公告，示意因近期销售额大幅增长，为确保谋划质地，营业时候将每天指摘4个小时。

这么的决议在商超界并不常见，毕竟，濒临大幅增长的需求，大都商店都会弃取延迟营业，以增多营收。

于东来却认为这么无法保证居品性量，大手一挥，指摘营业时候。

胖东来宣布指摘茶叶超市营业时候

在胖东来，这么以火去蛾中的决定，并不出奇。

比如对于超市的供货商，普通订货越多，单价越低，但胖东来却反治其身，订货越多，超市给到供货商的单价就越高。

对此，于东来讲明为：出产量增多后，处理本钱也会随之增多，时候深远，供应商利润下落，居品的品性势必会受到影响。

从2000年开设第一家胖东来量贩超市于今，于东来将这间超市打形成一个“买卖乌托邦”：

在这里，一切看似反通例的买卖行为，都大致告成运行，在这背后，是掌舵者于东来的坚捏与理念。

1995年，下岗职工于东来揣着凑来的6万块钱，在许昌创立了胖东来的前身，“望月楼胖子店”。

胖东来前身“望月楼胖子店”

在此之前，唯有小学证书的于东来帮别东谈主扛过包裹，卖过冰糕，还当过黄牛倒卖过电影票。

20岁那年，在家东谈主的先容下，于东来投入一家橡胶工场当起工东谈主，本想寻求踏实，却很快因为厂内东谈主员组织框架变动，出现不才岗名单上。

之后，他随着哥哥作念烟酒生意，又因为零落学问，先后两次因坐法倒卖香烟，被关进拘留所，欠下三十万的债务，生意也付之东流。

年青时的于东来

干一转黄一转，于东来并不黯然，信服“只消竭力就能过上好糊口”。

1995年，于东来死灰复燎，在许昌望月楼开了一家小商铺，取名“望月楼胖子店”，自后，这间店更名为“胖东来烟酒有限公司”。

之前的失败履历让于东来悟出作念生意的真理，他在店里打出牌号——“用真品换赤心，不安逸就退货”，向主顾保证我方店铺售卖的商品，皆备为真迹。

胖东来最先的柜台

凭借着赤心与老诚，在阿谁市场尚未范例，烟酒赝品盛行的年代，胖东来打出口碑，成为许昌遐迩知名的“靠谱店铺”。

短短两年内，于东来就还清通盘债务，挣到东谈主生中第一个100万。

彼时，于东来以为我方终于撤废“失败的魔咒”，却不知谈，一山更比一山高。

在于东来的“买卖经”里，有两个极为蹙迫的内核，一个是爱与目田，另一个则是奉献精神。

在他开设的培训班里，于东来从不会讲运营与处理，而是反复强调爱与真挚，过程中，有学员对此无法认同，示意想要听一些“时候层面的本色”。

于东来也从不凑合：“要不你别学了，我把膏火退给你。”

授课中的于东来

平日里，他常会给身边东谈主保举苏格拉底、黑格尔或罗素的形而上学册本：“如果你们不行懂我话中的兴味，不错望望他们的笔墨。”

从畴昔阿谁一门心念念只想赢利的毛头小子，到如今这个总讲爱与奉献的买卖大佬，过程中，让于东来发生波折的要素有许多，但最要害的陈迹，无疑是1998年春天的那场大火。

1998年3月15日凌晨，两层高的胖东来总店突起大火，店内的货品被烧为灰烬，还带走了八条鲜嫩的人命。

放火犯是三个土产货流氓，因与伴计发生突破，心有归罪，最终一把大火烧掉了胖东来总店。

兜兜转转，于东来回到起初，又牵累上100万的债务。

失火后的胖东来

在胖东来总店被烧前，刚刚出售了一批购物券，如今货品已成灰烬，于东来合计必须要给人人叮属，他让职工在门口贴出晓示：

凡捏有本店购物券的主顾，皆可到店办理退款。

未尝预见，晓示贴出后，许昌的乡亲们从四面八方赶来，但险些没东谈主是来退款的，而是来看有什么事情不错帮衬。

一个大娘找到于东来，对他说：“孩儿啊，因为这事儿可别趴下，不要因为这少许事儿站不起来，若是没钱了，大娘和大伯还存了两万块钱，不错拿给你用。”

对于东来而言，那天之后他的某种“世界不雅”开动成型：

“在那之前我衔恨好多，1998年之后就再也不想了。作念企业不是给我方作念的，而是给社会作念的。”

1998年底，履历偏激灾的胖东来重新营业，2年后，第一家胖东来量贩超市在许昌开业。

如今，24年畴昔，胖东来早已成为了许昌地标性的存在。

每到节沐日，寰宇各地的搭客便会涌入许昌，有数据炫耀，2024年五一时代，胖东来几个主要门店日均客流量皆跳跃30万，有的超市在开门14分钟后，便不得不限流。

各个酬酢平台里，都不乏赶赴胖东来打卡的测评视频，因为胖东来领有我方专属的居品线，还有东谈主作念起超市代购。

胖东来超市门口

每一个来到胖东来“朝圣”的东谈主，都会被它的细节打动，在“情怀价值”尚未成为相聚热词之前，胖东来便给足了主顾情怀价值。

就连雷军都曾在参不雅后，称胖东来为“中国零卖业神一般的存在”。

早在2012年，于东来便宣布取消通盘的节沐日促销，不作念任何营销噱头，店内的每一个商品都会表明产地与进货价，利润透明，老小无欺。

超市门口除了配置专诚的宠物寄存笼与电动车遮阳篷，每到盛夏，职责主谈主员还会给每个车座上都放手一包冰袋，以庄重主顾被车座烫到；

胖东来为宠物准备的寄存处

超市内推车凭据容量和使用者的年岁永诀为7种，市集内的电梯都是一段连着一段，不会为了让主顾看到更多商品，在楼层间绕远路。

除此以外，带有冷藏功能的存包柜，收银台控制的平正秤与微波炉，市集门口免费的直饮水、人人电话和一次性雨衣，只卖8小时的生果，以及从2005年起就存在的“不安逸就退货”的执法，最大鸿沟的提高了主顾的购物体验。

胖东来超市提供不同型号的购物车、篮

在于东来看来，作念生意最蹙迫的不是挣钱，而是“造福”他东谈主：“一齐走到今天，我的但愿不是作念生意，而是想让更多东谈主幸福地糊口。”

对于一个商东谈主来说，这么的言论难免看起来过于假想化与虚空，但于东来却真是凭借这套“真善好意思表面”，构建起了我方的买卖帝国。

在胖东来，于东来永久倡导“人人庭”，他将企业文化界说为“目田与爱”，将我方定位为“胖东来的人人长”。

比较“于总”，他更心爱职工叫他为“东来哥”或“年老”。

在胖东来创立之初，通盘这个词公司唯有几十东谈主，职工们吃住都在沿途，当时，对于每一个职工何时回寝室，于东来有着严格的要求，对此他的根由是：

“怕他们学坏，我要对他们负责。”

于东来

2000年傍边，公司东谈主数扩展到500多东谈主，于东来依旧大致叫出300多东谈主的名字，亦然从这一时期，他决定每年都将公司赚到的利润分给职工们：开动是50%，自后清静长到80%。

于东来说，我方的最终方针是“将公司利润的95%都分给职工”。

在休息时候上，胖东来的职工也领有远超于其他企业的假期天数。

早在2021年，于东来便决定将职工的带薪年假从30天延迟为40天，况兼要求其中10天必须用于资料旅行，回想后，还要写一篇旅游感悟。

除此以外，胖东来通盘门店每周二都会闭店休息，每年大年三十到初四，胖东来也毫不营业。所有之下，每年胖东来职工的休息日，能达到145天。

2024年，于东来宣布，将再给胖东来职工增多10天“不快活假”：“不快活、不想上班就不错请假，如果处理层不批，就算非法。”

在此之前，胖东来还曾竖立过“憋屈奖”，在该奖项设定中，如果职工在正常职责经过中碰到憋屈，将得到5000-8000元的补贴。

“胖东来”公司的福利竖立

除了饱胀的假期，在工资上于东来也从不怪异，他曾在书中炫耀过胖东来职工的薪酬体系：

店长月薪5万元，店助4万元，处长2.5万元，处长助理1.8万元，科长1.2万元，一线职工平均月工资5500元。

公司的中层处理层配备的都是飞驰汽车，高管则配备价值300多万的豪车。

如斯薪资待遇下，赶赴胖东来应聘的东谈主逐年增多，2024岁首，胖东来本谋略招收209东谈主，却最终收到跳跃3万份简历，其中商议生学历多达3600东谈主。

每次口试时，于东来都会提前叮嘱口试官：“要饱读舞年青东谈主，让他们勇敢少许。”

于东来叮嘱口试官们

对没通过口试的东谈主，于东来还会为他们准备一份礼物，巧合是一张价值200元的胖东来超市购物卡，巧合是一笔100元的路费和一支钢笔。

固然，高福利也对应着严要求。

在胖东来的官网上，每个岗亭都有着明确的花式轨制与奖罚机制，从姿色到行为劳动，都有规定。

比如职工之间不行座谈、接电话需侧目主顾，计价台列队不得跳跃六东谈主，商品过秤后，职工需实时唱报居品名与价钱等。

有一次，于东往来新乡店巡店，不断两次，他都发现其中一个部门存在问题，到第三次时，问题依旧存在，于东来坐窝在半小时内驱散了通盘这个词部门：

“保证不了你的品性，客户就会受憋屈”。

鸿沟目下，胖东来在河南许昌与新乡共开设了12家门店，其中10家在许昌，也曾有东谈主问于东来为何不走向寰宇，于东来将强圮绝：“这并不相宜胖东来”。

于东来不仅不向外扩展，还不断减少手中的店面。

最多时，胖东来曾在河南开设30多家连锁店，但2014年，于东来却短暂宣布，关闭许昌13家胖东来，之后几年，他又陆续关闭店铺，最终只留住了如今这12家。

谈及关闭原因，于东来称：“这是为了让咱们更马虎幸福，也能造福更多企业。”

不必置疑，岂论是于东来如故他所创造的“胖东来”，都已在当下的商界里，成为某种景况——

他们创造了一个倡导着“爱与目田”的假想世界，在这个世界里，每个东谈主都领有属于我方完整的故事支线：

得到近乎好意思满劳动的主顾，收成饱胀假期与薪资的职工，领有更高收入的供货商。

也正因如斯，东谈主们才会不断惊奇胖东来超市存在的稀零，涌入河南“朝圣”。对此，于东来并不乐在其中，他称胖东来被神话是“一种悼念”：

“咱们无非等于和睦了一些、真挚了一些，其实，每个东谈主都应该活的真挚一些。”

于东来

早在2014年，于东来便刊出了我方的微博账号，试图将个东谈主言论与相聚世界离隔。

直到近两年，他决定退休，谋略将我方对于东谈主生的理念传递给更多东谈主，才又注册了抖音账号，通过连线的相貌，与网友对谈。

直播中的于东来

于东来和他的形而上学，在市集上照实也颇有收效。

6月19日，经过胖东来团队19天的闭店调改，永辉超市郑州信万广场店重新营业。

开业本日仅20分钟，超市便因为东谈主流太大，遴荐限流措施，有市民以致为了第一批投入超市，凌晨两点就来列队。

再次营业后，永辉超市内的居品不仅按照胖东来超市对标梳理，职工的工资也从每月2500元晋升至4500元，职责满一年，可享受10天年假。

于东来

宣布从胖东来退休后，于东来给我方的东谈主生作念出新安排，他称我方的假想如故要“作念文化、寻找让东谈主活得目田且有尊荣的门径”。

至于胖东来最终能走得多远，站得多高，于东来看起来似乎并不介意，也莫得执念：

“改日如何样都无所谓，谢世的时候他们受你的启发，我死了他们得志干，接着干就不错。”

似乎，对于56岁的于东来而言，有些东谈主生篇章终局了，有些故事还莫得。

部分参考贵寓：

1、中国企业家杂志：《独家专访胖东来首创东谈主：最先要活成一个真是东谈主》

2、逐日东谈主物：《“超市教父”胖东来，是如何真金不怕火成的？》

图片开端：相聚